關于塑膠運動地板經銷商和廠家的關系，有人說是魚水關系，有人說是戀愛關系，也有人說是哥們關系，這些都有一定道理，但這種密切關系中也存在不少問題。俗話說，“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往”，沒有利潤、沒有經濟基礎，再好的關系也是沒法維護的。目前來看，影響廠商關系主要有六大原因，這六道砍，塑膠運動地板企業跨過去才能實現共贏。

目前很多塑膠運動地板企業都推出了合伙人制度，其實是希望將更多優勢的資源集合到一起，然后通過大家共同的努力來完成更高的目標，而在這個體制內的人，每一個人都代表了一個利益體，如何平衡各利益體之間的關系，并非是企業的最大利潤，而是每個人相對滿意的利潤，即適度的利潤，同樣也適用于與企業風雨同舟的代理商。

1、強制壓貨成常態

壓貨、做庫存一直以來都是塑膠運動地板經銷商在零售市場打拼時比較重的負擔，很多塑膠運動地板經銷商不能輕裝前行，就是因為壓貨太多。有經銷商抱怨，這些年下來，自己看似掙了不少錢，但實際算下來，發現就是滿滿一倉庫貨，為了要更好的把貨銷出去，只能更多的投入展廳建設，做好銷售的配套，一直這樣循環往復。特別是在一些重要的時間節點，比如春節、傳統的促銷季等都會成為廠家強制壓貨的高峰期，壓貨占據大量的現金流，也會束縛代理商去做更多的品牌推廣。

2、追求利潤最大化

在塑膠運動地板企業經營的過程中，追求利益的最大化一直以來都是大家恪守的一條經營準則，但其實這樣的心態在處理廠商關系時有點要不得。在廠家追求利潤最大化時，承受風險的一方必然是經銷商，一旦經銷商承受不住經營過程中的風險和壓力，就必然會面臨失敗，這樣的結局對于廠家而言其實是舍大利而逐小利。

3、區域保護成擺設

某經銷商想要做品牌代理時，通常塑膠運動地板廠家都會承諾會做好他這個區域的品牌保護，為代理商爭取更多的利益，但往往在利益真的產生時，這樣的約定卻也化為了泡影。比如經銷商區域有個較大的工程項目要啟動了，需要大面積塑膠運動地板鋪貼，工程商直接找到廠家對接，而廠家考慮到大工地需要很多資料和服務，小代理商也完成不了，干脆就直接接過來做了，也不曾想到這是某個代理商的區域，需要對他的利益進行保護。

4、招之即安的心態

對于塑膠運動地板廠家而言，招聘區域代理是目前終端最常用的一種經營模式，但是很多塑膠運動地板廠家在招到代理后卻沒有精心維護，認為只要找到幫他出貨的人就可以，從來沒有想過要主動幫助代理商做策劃，建團隊，打造一個更優的銷售隊伍。而很多代理商一開始都沒有專業的團隊去推動品牌更快的占領市場，也很希望能得到廠家的幫助，在兩者的訴求沒有完全匹配后，結局就會可想而知。

5、品牌定位不清晰

品牌的定位看似是塑膠運動地板廠家該考慮的問題，但卻是影響經銷商尋找目標群體的依據。經銷商代理的品牌如果定位不清晰，就會讓產品面對的人群也不清晰，表現在店面和產品上就會更加混亂，即使有人進店也不知道該買哪個類別的產品。特別是在產品同質化嚴重的建材市場，經銷商能否留住一個消費者不僅僅要靠過硬的銷售技巧，還需要有讓人能第一時間就能記住的品牌形象。

6、求大不求穩的作風

工匠精神也是今年的一個熱詞，對于塑膠運動地板行業的生產企業而言，也應當擁有，很多人在進行上游的生產時，從來就是抱著你有、他有、我也要用的心態，完全不顧考慮自己的實際情況，特別是不顧經銷商的一些想法。比如，推出一些新的產品之前從來不會征集經銷商的意見，也不向他們打聽市場的接受度，只是一味的閉門造車，想當然什么樣的產品會受到歡迎，但實際推出市場后，并不能得到經銷商買單，反而因為發展理念的差異而讓廠商關系惡化。

塑膠運動地板市場競爭日趨白熱化，如何進一步擴展自身品牌在市場上的占有率，已成為擺在各大塑膠運動地板企業面前的重要問題。而要解決這一問題，首先就得正確處理好企業與經銷商之間的關系。所謂不作死就不會死，以上六大問題，塑膠運動地板企業還需多多注意。

編輯：姜